Como consumidores, estamos constantemente expuestos a diversas campañas de marketing y estrategias de precios de diferentes minoristas. Estos minoristas invierten en campañas de marketing y utilizan estrategias de precios dinámicos para vender eficazmente su inventario con el tiempo. De todos modos, encontrar el equilibrio óptimo entre los precios y las campañas de marketing en un entorno dinámico es un desafío, especialmente cuando se trata de una demanda incierta y dependiente del inventario.
Régis Chenavaz. Régis Chenavaz. Profesor asociado de la KEDGE Business School.
Rainer Schlosser. Rainer Schlosser. Investigador sénior en el Hasso-Platner-Institut.
Según informes recientes de la CNN, empresas como Procter & Gamble, Kellogg’s, Adidas, Unilever y Pepsi-Cola gastan más de 100.000 millones de dólares en diversos elementos de marketing. Campañas de marketing efectivas y una estrategia de precios óptima permiten que empresas como Amazon se conviertan en la cuarta compañía de loa Estados Unidos con una capitalización de mercado superior a un billón de dólares (The Wall Street Journal, 2020).
A pesar de su importancia en la práctica, las estrategias conjuntas de precios y marketing se han estudiado por separado, pero rara vez juntas. Sin embargo, estudios de casos recientes, como la mezcla de precios y marketing de inventarios de Coca-Cola en situaciones de incertidumbre, demuestran la importancia de la toma de decisiones múltiples en la gestión de ingresos.
En este artículo cerramos esta brecha presentando un marco teórico para la fijación dinámica de precios y el marketing de múltiples elementos en un inventario. Nuestro artículo estudia las políticas de precios óptimas y las estrategias de mezcla de marketing de un minorista que vende un inventario no renovable cuando la demanda es estocástica y dependiente del inventario. Nuestro modelo considera el comportamiento de compra de los consumidores en función del precio, los gastos de marketing de múltiples elementos y el nivel de inventario actual. Por otro lado, el minorista gestiona las ventas de un inventario a lo largo del tiempo para maximizar el beneficio intertemporal, sin posibilidad de realizar pedidos; incurre tanto en costos de venta al por menor como en costos de mantenimiento de inventario.
Nuestro artículo hace hincapié en la importancia de equilibrar las estrategias de precios y marketing en un entorno dinámico. Proporciona un marco teórico para ayudar a los minoristas a maximizar su beneficio intertemporal mientras administran su inventario y consideran diversas dimensiones del marketing. Los conocimientos de nuestro artículo podrían ayudar a los minoristas a tomar decisiones informadas en un mercado altamente competitivo.
En conclusión, el equilibrio óptimo entre los precios y las estrategias de marketing es crucial para maximizar la rentabilidad en las ventas minoristas. Nuestro marco teórico ofrece una guía para los minoristas, permitiéndoles tomar decisiones informadas al gestionar su inventario y considerar las dimensiones del marketing en un entorno dinámico. En un mercado altamente competitivo, los minoristas pueden utilizar estos conocimientos para alcanzar el éxito y obtener una ventaja sobre sus competidores.
