Biblioteca Empresarial: El arte del networking

Los acontecimientos sociales no son plato de buen gusto para muchas personas, sobre todo si lo que se trata es de cenas y comidas de empresa, conferencias, encuentros o aniversarios donde las probabilidades de pasarlo bien representan una entre un millón. Ahora bien, ¿por qué no giramos la tortilla y nos fijamos en el lado positivo de estas reuniones como lo hacen los autores de este libro? Y es que dejar atrás la pereza y hacer un esfuerzo equivale a tejer una red de contactos muy provechosa a corto y a largo plazo, y, en los tiempos que corren, nadie es capaz de despreciar la ayuda que otras personas te pueden ofrecer por cumplir tus objetivos. Nunca comas solo se resume en el siguiente gran consejo: «Cuanto más relaciones con valor tengas, más valioso eres para el mundo.»

Quien siembra, cosecha
Para Keith Ferrazzi y Tahl Raz las claves del éxito equivalen a conservar y cuidar tus contactos, no hacer nunca favores teniendo en mente cómo te los devolverán y asegurar que vuestro vínculo es lo suficientemente fuerte cuando las cosas van bien, y no cuando necesitas su ayuda de forma urgente. Pero la historia no termina ahí. Del mismo modo, es muy importante construir tu propia marca, hacerte valer y resultar una persona bastante interesante para que tus contactos potenciales te quieran conocer.

Los hombres de negocios más humanos

Keith Ferrazzi es el experto por excelencia en el desarrollo de relaciones profesionales. Nacido en Pensilvania (EE.UU), gracias al esfuerzo económico que hicieron sus padres pudo licenciarse en la Universidad de Yale y especializarse en la Harvard Business School. Esta gratitud se ha traducido luego en un mensaje que el autor prodiga siempre en sus libros. Su trayectoria profesional está marcada por haber sido director de Marketing en Deloitte Consulting, CMO en Starwood Hoteles y CEO a Yaya Medios. Finalmente, con suficiente experiencia sobre los hombros, fundó su propia empresa de consultoría, Ferrazzi Greenlight. Por su parte, el coautor de esta obra, Tahl Raz, es el editor de la revista Fortune Small Business y ha trabajado como periodista en diversas publicaciones.