Com a consumidors, constantment estem exposats a diverses campanyes de màrqueting i estratègies de preus de diferents detallistes. Aquests detallistes inverteixen en campanyes de màrqueting i utilitzen estratègies de preus dinàmics per vendre eficaçment el seu inventari amb el temps. Tot i així, trobar l’equilibri òptim entre els preus i les campanyes de màrqueting en un entorn dinàmic és tot un desafiament, especialment quan es tracta d’una demanda incerta i dependent de l’inventari.
Régis Chenavaz. Professor associat de la KEDGE Business School.
Rainer Schlosser. Investigador sènior al Hasso-Platner-Institut.
Segons informes recents de la CNN, empreses com Procter & Gamble, Kellogg’s, Adidas, Unilever i Pepsi-Cola gasten més de 100.000 milions de dòlars en diversos elements de màrqueting. Campanyes de màrqueting efectives i una estratègia òptima de preus permeten que empreses com Amazon es converteixin en la quarta companyia dels Estats Units amb una capitalització de mercat superior a un bilió de dòlars (The Wall Street Journal, 2020).
Tot i la seva importància a la pràctica, les estratègies conjuntes de preus i màrqueting s’han estudiat per separat, però poques vegades juntes. Tot i això, estudis de casos recents, com la barreja de preus i màrqueting d’inventaris de Coca-Cola en situacions d’incertesa, demostren la importància de la presa de decisions múltiples en la gestió d’ingressos.
En aquest article tanquem aquesta bretxa presentant un marc teòric per a la fixació dinàmica de preus i el màrqueting de múltiples elements en un inventari. El nostre article estudia les polítiques de preus òptimes i les estratègies de barreja de màrqueting d’un detallista que ven un inventari no renovable quan la demanda és estocàstica i depenent de l’inventari. El nostre model considera el comportament de compra dels consumidors segons el preu, les despeses de màrqueting de múltiples elements i el nivell d’inventari actual. D’altra banda, el detallista gestiona les vendes d’un inventari al llarg del temps per maximitzar el benefici intertemporal, sense possibilitat de fer comandes; incorre tant en costos de venda al detall com en costos de manteniment d’inventari.
El nostre article posa l’accent en la importància d’equilibrar les estratègies de preus i màrqueting en un entorn dinàmic. Proporciona un marc teòric per ajudar els detallistes a maximitzar el seu benefici intertemporal mentre administren el seu inventari i consideren diverses dimensions del màrqueting. Els coneixements del nostre article podrien ajudar els minoristes a prendre decisions informades en un mercat altament competitiu.
En conclusió, l’equilibri òptim entre els preus i les estratègies de màrqueting és crucial per maximitzar la rendibilitat a les vendes al detall. El nostre marc teòric ofereix una guia per als minoristes i els permet que prenguin decisions informades a l’hora de gestionar el seu inventari i considerin les dimensions del màrqueting en un entorn dinàmic. En un mercat altament competitiu, els detallistes poden utilitzar aquests coneixements per assolir l’èxit i obtenir un avantatge sobre els seus competidors.
